中國石化潤滑油有限公司積極落實“百日攻堅創(chuàng)效”，組織干部員工“大干”“快干”，按照集團公司“跑贏大市”的要求，結(jié)合企業(yè)自身“打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)和生產(chǎn)經(jīng)營同步抓、雙勝利”的工作思路，盯住每個攻堅環(huán)節(jié)，經(jīng)營形勢四月份進一步穩(wěn)中向好。潤滑油脂月銷量逆勢成長，實現(xiàn)同比增長50%，同時結(jié)合壓本減費，利潤同比增長70%。

百日行動蓬勃開展，振奮精神創(chuàng)效

在總結(jié)一季度疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，潤滑油公司黨委通過形勢教育宣講等多種方式，著力在組織引領(lǐng)、思想引領(lǐng)、典型引領(lǐng)、形象塑造“四個做好”上用力，引導(dǎo)各級黨組織、各級領(lǐng)導(dǎo)班子和全體黨員、干部員工從為國家、中國石化做出更大貢獻以及潤滑油業(yè)務(wù)長遠發(fā)展的高度，認知活動重要意義，激發(fā)攻堅創(chuàng)效熱情。

公司黨委發(fā)出“在百日攻堅創(chuàng)效中發(fā)揮黨組織和黨員作用”的通知要求，充分發(fā)揮各基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。各級黨組織和廣大黨員投身攻堅第一線，組成71支黨員突擊隊，設(shè)立攻堅項目?！傲辽矸?，亮承諾，亮作為”，攻堅克難拓市場、精打細算降成本、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)促優(yōu)化、嚴謹細致保平安，讓黨旗飄揚在百日攻堅行動一線。

宣傳隊伍及時挖掘報道來自市場、生產(chǎn)經(jīng)營的典型人物和故事，通過信息門戶、信息參閱、奮進長城等媒體廣泛傳播，已編發(fā)稿件300余篇。干部員工簽訂軍令狀，激銳氣；上報決心書，揚豪氣；報送請戰(zhàn)書，鼓勇氣；寫一封家書，養(yǎng)正氣，全面吹響“百日攻堅創(chuàng)效”行動號角。

潤滑油公司組織網(wǎng)絡(luò)觀摩電影《目標(biāo)戰(zhàn)》，引導(dǎo)中層干部以及廣大員工轉(zhuǎn)變觀念，僅中層干部就撰寫心得體會百余篇，大家以“歸零”心態(tài)，樹立善用一切資源的思維，與時俱進加快變革，去奪取勝利。

深化改革優(yōu)化資源，夯實基礎(chǔ)創(chuàng)效

潤滑油公司加快推進以“系統(tǒng)化運作、區(qū)域化經(jīng)營、專業(yè)化服務(wù)、平臺化支撐、屬地化管理、市場化保障”為目標(biāo)的管理體制改革措施的落地，充分釋放機制改革效能，實現(xiàn)體制機制融合發(fā)展。

公司機關(guān)充分發(fā)揮“戰(zhàn)略引領(lǐng)、平臺化支撐、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”功效，充分為區(qū)域分公司和產(chǎn)銷單位賦能，新成立的7家區(qū)域分公司發(fā)揮前線“指揮部、作戰(zhàn)部”的作用，公司上下以改革的新理念、新機制、新模式，推進公司整體運營，細措施、強落實。

特別是“區(qū)域化經(jīng)營”已經(jīng)充分釋放出活力和成效，通過做強區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展，加快實現(xiàn)區(qū)域統(tǒng)一調(diào)配和管理，通過區(qū)域內(nèi)工廠生產(chǎn)品種優(yōu)化、增加產(chǎn)品直發(fā)比重和保持低庫存運行等措施有效降低了生產(chǎn)運營成本，節(jié)省調(diào)撥運費，提升保供能力，及時響應(yīng)市場，實現(xiàn)了快銷多銷。

4月份，潤滑油公司商用車、乘用車用油和工業(yè)油均同比增幅明顯。截至4月底，填補工業(yè)油、車用油空白地市市場289個，工業(yè)油地市覆蓋率、商用車油地市覆蓋率、乘用車油地市覆蓋率均接近100%。其中，華東分公司、華中分公司和西南分公司已率先實現(xiàn)車用油、工業(yè)油地市100%全覆蓋。

強化精益管理，節(jié)本降費創(chuàng)效

潤滑油公司詳細研究國家有關(guān)政策，以價值創(chuàng)造為主線，以策略策劃、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、運營優(yōu)化、精益管理等方式，制定年降本節(jié)費措施81項，配套細化措施290項，力爭全年實現(xiàn)較大幅度降本。

采購降本、技術(shù)降本等各類措施紛紛出臺并得到較快落實。如采購降本1至4月已經(jīng)實現(xiàn)106項成果，預(yù)計實現(xiàn)降本上千萬元。通過系統(tǒng)化運作，累計壓減倉庫面積，節(jié)約倉儲費用353萬元。持續(xù)推進計量降耗，公司原材料進廠噸損耗量下降13.53%。各區(qū)域分公司也統(tǒng)一按照“擴銷、控采、降庫”的六字方針推進運營。

審時度勢抓機遇，化危為機創(chuàng)效

潤滑油公司認真研究分析了經(jīng)濟形勢以及近年來經(jīng)營發(fā)展數(shù)據(jù)指標(biāo)，針對疫情特殊時期潤滑油行業(yè)整體市場開發(fā)較為艱難的情況，堅定信心，迎難而上。實事求是地確定了“跳跳高、夠得著”的奮斗目標(biāo)，再細分為市場開拓、降本創(chuàng)效、經(jīng)營優(yōu)化、安全環(huán)保等四個具體目標(biāo)。再逐一細化成11項具體子目標(biāo)，構(gòu)成完善的“百日攻堅創(chuàng)效”行動框架，確保有序推進。

疫情期間，潤滑油公司堅持疫情防控與生產(chǎn)經(jīng)營“兩手抓、兩戰(zhàn)勝”。組織黨員突擊隊為武漢雷神山醫(yī)院建設(shè)工地近千臺施工機械免費提供潤滑產(chǎn)品和服務(wù)。發(fā)揮各級黨組織作用，想方設(shè)法做好特殊時期的潤滑保供工作，保障了交通、鋼鐵、電力、基建等重點企業(yè)和項目的潤滑用油需求。為各行業(yè)客戶在疫情期間解解燃眉之急，發(fā)揮保供優(yōu)勢贏得新的份額，也為下一步擴展市場創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。

潤滑油公司明確“快銷多銷”方針，保持戰(zhàn)斗隊形，緊盯競爭對手無法滿足的訂單，通過優(yōu)于競爭對手的保供服務(wù)，擴大市場份額，搶占市場先機。不僅抓住國內(nèi)市場，潤滑油公司國際業(yè)務(wù)中心在海外疫情持續(xù)發(fā)酵、原油市場斷崖下跌、匯率市場劇烈波動、市場需求疲軟等多重壓力下，仍積極組織疫情防控、加班生產(chǎn)發(fā)運、擴銷增量等工作，毫不松懈，分步推進“百日攻堅創(chuàng)效”行動營銷計劃，4月銷量同比增長13%。其中，新加坡公司4月份發(fā)運量、銷量均創(chuàng)歷史新高。保稅船用油實現(xiàn)同比增長178%。

考核激勵煥發(fā)活力，“比學(xué)趕超”創(chuàng)效

潤滑油公司全體干部員工整體參與百日攻堅創(chuàng)效活動。明確各項措施的牽頭部門和協(xié)同部門，明確對協(xié)同參與創(chuàng)效的企業(yè)、部門、崗位同樣量化考核，根據(jù)創(chuàng)效的貢獻大小，給予相應(yīng)激勵。

潤滑油公司制訂《2020年“百日攻堅創(chuàng)效”行動專項考核激勵方案》和“比學(xué)趕幫超實施方案”等，定期通報“百日攻堅創(chuàng)效”活動進展情況，各單位加強互相學(xué)習(xí)借鑒，努力在攻堅大戰(zhàn)中經(jīng)受住考驗，在大考中交出合格答卷。如潤滑油華東分公司完成了本單位的實施細則，提出了自身的12項重點措施，同時圍繞潤滑油公司年初即開展的“比學(xué)趕幫超”活動，完成了細化的競賽方案。

各單位將奮斗目標(biāo)上墻，實行掛圖作戰(zhàn)，努力拓市創(chuàng)效、管理創(chuàng)效。干部員工深刻認識到只要操作規(guī)范、表現(xiàn)優(yōu)異、業(yè)績突出，就能憑本事拿到高額獎勵，主動作為，促動銷量提升。部分單位干部員工圍繞爭取更好業(yè)績，開展了“金點子創(chuàng)效”活動。潤滑油西南分公司抓住市場回暖契機，加大客戶拜訪、市場開發(fā)的同時，為提升市場響應(yīng)速度，優(yōu)化內(nèi)部發(fā)貨流程，4月份以來，現(xiàn)場發(fā)貨量同比增長14%，屢創(chuàng)新高，銷量也同比實現(xiàn)大幅增長。華南分公司建立自身專項獎勵、比學(xué)趕幫超、內(nèi)部對標(biāo)落地辦法，以及作為主體績效考核量效的旁側(cè)激勵指標(biāo)。

商品差異化施策，精準(zhǔn)營銷創(chuàng)效

潤滑油公司針對高端、中端、低端商品，分別明確合作機制、價格策略。各區(qū)域公司結(jié)合本地特點，強化市場意識、競爭意識與責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅持守土有責(zé)，積極搶占市場份額，形成有針對性的細分策略，銷售單位根據(jù)商品、行業(yè)及消費場景需求及特點，策劃并開展精準(zhǔn)營銷，快速拼搶市場，持續(xù)擴大銷量。

針對本階段各行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的情況，潤滑油公司細分各行業(yè)進行梳理，提煉產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，提供技術(shù)營銷支撐，為營銷團隊提供“敲門磚”，并特別圍繞復(fù)工復(fù)產(chǎn)針對機械行業(yè)專門舉辦了機械用油新品發(fā)布會。召開專項商品視頻會，督促推進專項商品市場推廣工作，加快開展專項商品屬地化客戶梳理和渠道網(wǎng)格化布局。陸續(xù)推出制動液與車用油組合促銷、以客戶為導(dǎo)向（導(dǎo)熱油、變壓器油）等精準(zhǔn)營銷等措施，銷量逐步攀升。

區(qū)域分公司也積極結(jié)合區(qū)域特點開展工作，如：西北分公司細化制定了工業(yè)油、商用車用油、乘用車用油、摩油、潤滑脂、剎車液、冷卻液、養(yǎng)護品等方面共計14項渠道精準(zhǔn)營銷方案；華北分公司4月份出臺4套整體營銷方案和11項精準(zhǔn)營銷方案。由于每個省有每個省的營銷方案，每個區(qū)域有每個區(qū)域的營銷規(guī)劃，方案出臺快、執(zhí)行快、見效快，先行一步，搶占了市場先機。

加大大客戶開發(fā)，抓住龍頭創(chuàng)效

在百日攻堅創(chuàng)效行動中，潤滑油公司善用內(nèi)外資源，積極競爭市場，鞏固并強化客戶合作，拼搶用油份額，推進國產(chǎn)化替代，緊盯新項目配套工作，推進與各行業(yè)龍頭客戶汽車等的售后油開發(fā)，拓展客戶群，擴大朋友圈，多銷快銷，全力拓市創(chuàng)效。

按照項目制，逐項開展替代工作。潤滑油公司緊緊抓住行業(yè)客戶“提質(zhì)增效”的需求，從“技術(shù)準(zhǔn)入”入手，以“贏得市場”收官，通過技術(shù)合作推動產(chǎn)品升級，持續(xù)推進重點行業(yè)龍頭企業(yè)的潤滑油國產(chǎn)化替代。4月份，長城潤滑油大客戶銷量實現(xiàn)超月計劃24%，發(fā)揮了“壓艙石”作用。

同時，借助互聯(lián)網(wǎng)等平臺，潤滑油公司以招標(biāo)信息以及全國各省在建項目為抓手，一一設(shè)定目標(biāo)，投入競爭，現(xiàn)身各類重點項目配套潤滑產(chǎn)品競標(biāo)中，成為國外潤滑油品牌主要的競爭對手。近期已明確競標(biāo)目標(biāo)客戶200余個。潤滑油公司針對投標(biāo)項目篩選客戶，組織專門團隊，注重針對客戶需求，量身定做服務(wù)方案，步步為營擴大市場。

發(fā)揮石化一體化優(yōu)勢，協(xié)同創(chuàng)新創(chuàng)效

潤滑油公司借助石油公司的互聯(lián)網(wǎng)平臺以及加油站網(wǎng)點，共拓高端車用油市場，共同探索潤滑油線上線下新營銷模式，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費習(xí)慣，補足汽車后市場“生態(tài)圈”建設(shè)的最后一環(huán)。

疫情期間，潤滑油公司與廣東石油聯(lián)手開展線上線下市場推廣活動，試水成功。在此基礎(chǔ)上，潤滑油公司繼續(xù)推進與石油公司的合作。4月間，共策劃廣東、山西、河南3個省份的線上線下活動，其中，與廣東石油公司、山西石油公司聯(lián)合開展的活動已經(jīng)上線展開。各加油站潤滑油掃碼銷售工作也正如火如荼開展，掃碼量周周均有較好增長。

同時，潤滑油公司還與石油公司聯(lián)手進行潤滑油空白及薄弱市場拓展，已與17家省公司完成了協(xié)議的簽訂。4月份，實現(xiàn)與137個地市石油公司合作。其中，潤滑油華北分公司與石油公司共拓市場，相應(yīng)銷量同比增長兩成以上?！鞍偃展詣?chuàng)效”中，潤滑油公司還積極推進與各單位所在地的中國石化油田、煉廠、化工銷售企業(yè)、煉油銷售企業(yè)開展合作。

（錢志勇）