連日來(lái)，以“技術(shù)+市場(chǎng)+服務(wù)”為主題的中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司西南銷(xiāo)售中心長(zhǎng)城潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在云、貴、川、渝四區(qū)域如約而至，“分享業(yè)績(jī)、研判形勢(shì)、解讀政策、再出發(fā)”成為了會(huì)議的關(guān)鍵詞，2016年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量PK成績(jī)單；2017年公司營(yíng)銷(xiāo)方案、考核模式等，先后“登場(chǎng)亮相”；會(huì)議議程分礦物油和合成油脂兩個(gè)板塊，推出的產(chǎn)品性能、推廣技巧、渠道管理，車(chē)工大專(zhuān)商務(wù)政策的培訓(xùn)講座，讓經(jīng)銷(xiāo)商們十分關(guān)注，互動(dòng)的場(chǎng)面屢屢出現(xiàn)，廠商良好互動(dòng)，為2017年業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)建了很好的基礎(chǔ)。

與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)長(zhǎng)城2017年推出的“技術(shù)+市場(chǎng)+服務(wù)”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，金吉星星河計(jì)劃，開(kāi)客破冰，步步為贏推廣模塊十分看好，表示將完善開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化渠道管理，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)，跟上長(zhǎng)城發(fā)展節(jié)拍，與長(zhǎng)城同發(fā)展共受益。

為進(jìn)一步做好2017年西南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司西南銷(xiāo)售中心強(qiáng)調(diào)樹(shù)立只有轉(zhuǎn)型才能重生，才有發(fā)展，丟客戶就是事故的理念，將產(chǎn)品保供和交付能力作為嚴(yán)細(xì)實(shí)考核目標(biāo)，以客戶為主，關(guān)注規(guī)模客戶的開(kāi)發(fā)和成長(zhǎng)，用好雙名單制，處理好廠、商、客戶三者關(guān)系，針對(duì)不同客戶，迅速反應(yīng)，長(zhǎng)期跟蹤；細(xì)分市場(chǎng)，加強(qiáng)多層面的產(chǎn)品、渠道、客戶、設(shè)備專(zhuān)業(yè)化的有序推進(jìn)，開(kāi)發(fā)好客戶；強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建好廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、共同開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)框架，以終端客戶為主開(kāi)發(fā)好客戶，給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，擼起袖子做好各項(xiàng)工作，推進(jìn)由生產(chǎn)制造向服務(wù)制造的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)2017年擴(kuò)量、增效、提質(zhì)的好業(yè)績(jī)。