長城潤滑油實(shí)現(xiàn)廣東省公交行業(yè)全覆蓋
中國石化潤滑油廣東銷售分公司遵循“技術(shù)+市場”的營銷思路,通過抓渠道建設(shè)和規(guī)??蛻糸_發(fā),積極進(jìn)軍公交等行業(yè),上半年高檔柴機(jī)油銷售累計(jì)完成計(jì)劃的55.7%,同比增9.3%。
緊緊把握行業(yè)推廣這個抓手,上半年,廣東銷售分公司積極開展包括行業(yè)推廣會、點(diǎn)對點(diǎn)技術(shù)交流會在內(nèi)的高柴推廣活動30余場,推動形成新增銷量。同時緊緊圍繞載客、載貨、公共服務(wù)和工礦設(shè)備四個行業(yè),積極走訪名單制規(guī)模客戶,上下拜訪共計(jì)290家。推行經(jīng)銷商客戶開發(fā)回顧會和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)分析會機(jī)制,提高經(jīng)銷商的客戶開發(fā)水平和業(yè)務(wù)管理水平。
廣東銷售分公司發(fā)揮廣東省城市公共交通協(xié)會、廣東省城際運(yùn)輸服務(wù)協(xié)會平臺和廣東省物流行業(yè)協(xié)會等平臺的客情優(yōu)勢,對廣東省的公交、客運(yùn)行業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)突破,通過協(xié)會平臺提升長城潤滑油品牌影響力,促進(jìn)與公交行業(yè)客戶的合作。經(jīng)過上半年的努力,在2016年95%覆蓋率的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)了廣東省公交行業(yè)21個地市潤滑油服務(wù)的100%全覆蓋,通過良好的合作關(guān)系形成了背書效應(yīng);相繼成功中標(biāo)開發(fā)了廣州二汽、廣州交通集團(tuán)等規(guī)模客戶,預(yù)計(jì)銷量將有進(jìn)一步的明顯增長。