中國石化潤滑油有限公司營銷領(lǐng)域“三比三創(chuàng)”競賽啟動以來，中國石化潤滑油武漢分公司圍繞華中潤滑油市場的開拓，引導(dǎo)全體業(yè)務(wù)人員踐行好“以我為主”的市場開發(fā)思路；將責(zé)任落實到每個業(yè)務(wù)主體和每個崗位人員；結(jié)合實際制定華中區(qū)域具體實施方案，進(jìn)一步強化戰(zhàn)略大客戶、規(guī)?？蛻艉托袠I(yè)龍頭客戶的開發(fā)，提升代表處的客戶開發(fā)質(zhì)量。通過競賽的有效開展，產(chǎn)量、銷量和效益全面超時間進(jìn)度完成并實現(xiàn)正增長。1-5月，產(chǎn)量同比增長13.0%，銷量同比增長22.4%。
　　整體規(guī)劃，落實細(xì)節(jié)。在“三比三創(chuàng)”競賽活動的激發(fā)下，華中銷售中心和4個銷售代表處的干部職工都緊鑼密鼓的投入到了市場開發(fā)中，營銷、生產(chǎn)和技術(shù)支持團(tuán)隊都不懼怕競爭，不懼怕困難，不懼怕對手，敢于擔(dān)當(dāng)，勇爭第一。武漢分公司將各項任務(wù)指標(biāo)細(xì)化分解到各部門、各位市場人員，確保人人有計劃，個個有目標(biāo)。各業(yè)務(wù)板塊認(rèn)真研究“三比三創(chuàng)”活動方案，制定了具體、可操作的落實措施，并將各項任務(wù)目標(biāo)、客戶開發(fā)SP狀態(tài)上墻到看板。武漢分公司還在微信上建立各業(yè)務(wù)專項工作群，全體市場人員24小時在線，及時傳遞市場信息，隨時隨地探討市場開發(fā)中遇到的問題。每名市場人員每晚要對當(dāng)天拜訪客戶情況進(jìn)行詳細(xì)匯報，并計劃進(jìn)一步的工作。
　　領(lǐng)導(dǎo)帶頭，拼爭市場?！盃幱⑿壅摵脻h，大干百天比比看”，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員身先士卒，馬不停蹄地與市場人員一起拜訪戰(zhàn)略大客戶、核心規(guī)模客戶及核心修理廠等重點客戶，對市場人員遇到的困難和瓶頸問題及時進(jìn)行指導(dǎo)解決，形成了領(lǐng)導(dǎo)帶頭、一級帶著一級干的良好氛圍。在大家的共同努力下，三一集團(tuán)銷量同比增長123%，中聯(lián)重科銷量同比增長89%，華中區(qū)域大客戶整體銷量同比增長95%，高汽銷量同比增長22%，江西、湖北、湖南、河南等四家銷售代表處的銷量均同比實現(xiàn)正增長。
　　黨建引領(lǐng)，平臺保障。武漢分公司深化黨建與經(jīng)營融合促發(fā)展，提升黨建實效，促進(jìn)市場開發(fā)。他們以黨建工作項目化管理、黨員責(zé)任區(qū)和“黨員+”活動為抓手，在分公司微信公眾號上設(shè)立“最美一線”欄目，專題報道市場開發(fā)和技術(shù)支持過程中的先進(jìn)事跡和亮點工作，目前已推出12期。還在生產(chǎn)板塊持續(xù)進(jìn)一步開展“我們班組最優(yōu)秀”的班組勞動競賽活動。與此同時，武漢分公司不斷強化市場人員對移動營銷工具的掌握與應(yīng)用，安排專人組織CRM行銷系統(tǒng)、微信會議系統(tǒng)、BW系統(tǒng)的培訓(xùn)，使移動營銷工具的熟練掌握和運用成為銷售人員人人必會的基本功?！叭热齽?chuàng)”活動開展期間，累計召開各類營銷會議60余場，其中行業(yè)會議16場、點對點會議15場。此外，通過密切產(chǎn)銷銜接、強化生產(chǎn)調(diào)度權(quán)責(zé)、設(shè)置代表處聯(lián)絡(luò)員等方式，加強了訂單兌現(xiàn)、發(fā)運及產(chǎn)品生產(chǎn)和調(diào)撥的效率，為市場開發(fā)提供了有力的貨源保障。（詹詩煌）