2018年5月的一天，中遠(yuǎn)海運星座快航“獅子座”首航?？啃录悠赂郏@艘中國自主知識產(chǎn)權(quán)2萬標(biāo)箱集裝箱船在24小時的休整后，將駛向歐洲，加入到聯(lián)通“海上絲綢之路”的中國船舶序列中。而在休整期間，中國石化長城潤滑油新加坡分公司銷售經(jīng)理張長軍和他的團(tuán)隊，足足連續(xù)奮戰(zhàn)了20個小時，為獅子座號加入了180噸長城潤滑油，以及滿足食用級標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保尾軸油。

如今，隨著更多“中國船”、“中國油”的加入，千年歷史的海上絲綢之路在21世紀(jì)重現(xiàn)繁榮，逐漸化作一條有形的絲路經(jīng)濟帶，溝通世界兩端。而一條與眾不同的無形服務(wù)脈絡(luò)，也隨著中資企業(yè)走出國門，沿著海上絲綢之路的航跡向遠(yuǎn)方延伸。這就是來自中國石化長城潤滑油的全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。從新加坡、阿聯(lián)酋、美國、巴西到南非……在世界主流航線上的20個主要港口，都設(shè)有長城潤滑油船用油供應(yīng)網(wǎng)點，以卓越潤滑能力，服務(wù)海上絲綢之路遠(yuǎn)洋船舶。

2018年，中央電視臺“我與一帶一路故事”專題，就曾經(jīng)以中國石化長城潤滑油海外員工張長軍的新穎視角，全面報道了長城潤滑油以潤滑服務(wù)為紐帶，布局海外潤滑產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，潤滑海上絲綢之路的成長故事。

布局海上絲路 獲央視報道 得船東認(rèn)可

潤滑油堪稱助力工業(yè)騰飛的隱形翅膀，現(xiàn)代機械流淌的黃金血液。對航行在海上絲綢之路上的大型商船而言，主機的作用堪比心臟，為了“心臟”平穩(wěn)、有力的搏動，優(yōu)質(zhì)、長效、可靠的潤滑油不可或缺。中國石化長城潤滑油作為海上絲綢之路的重要潤滑配套企業(yè)，如今亦通過與國際品牌的“近身肉搏”，在船用潤滑市場嶄露頭角。特別是獲得央視報道背書之后，其品質(zhì)和可靠性得到了有力的保障，收獲了更多中資和海外船運企業(yè)的高度認(rèn)可。近5年來，中國石化長城潤滑油的國際船用油業(yè)務(wù)每年以30%的速度增長。如今，包括中遠(yuǎn)海運、招商輪船在內(nèi)，中國一半以上的30萬噸級VLCC超級遠(yuǎn)洋油輪都由張長軍和他的團(tuán)隊提供潤滑服務(wù)。

然而如果不是央視的全面報道，很多人并不了解，長城潤滑油的海外經(jīng)營之路并非一片坦途，2015年張長軍作為中國石化長城潤滑油的開發(fā)經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊登陸新加坡港伊始，長城潤滑油還乏人問津。

不忘初心砥礪前行 直面挑戰(zhàn)攻堅克難

“貴公司潤滑油通過了主機廠認(rèn)證么？”“貴司在我們的航線上有多少個服務(wù)站？”這是張長軍團(tuán)隊開展業(yè)務(wù)最初，被問到最多的問題。潤滑油品質(zhì)是遠(yuǎn)洋輪船動力安全的最關(guān)鍵保障，但迄今沒有統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)。因此船東選擇產(chǎn)品“慎之又慎”，堅持只使用船用主機廠認(rèn)證機油，同時，船東希望潤滑油供應(yīng)商在航路上有足夠多的服務(wù)網(wǎng)點，保證就近保養(yǎng)，把對船期和航行路線的影響降到最低。長城潤滑油服務(wù)中國航天及各種大國重器，也更加熟悉中國企業(yè)，熟悉中國工業(yè)體系對潤滑服務(wù)的需求，具備海外服務(wù)實力。但初期認(rèn)證和網(wǎng)點短板，還是讓船東們止步觀望。

“不忘初心砥礪前行，直面挑戰(zhàn)攻堅克難”。對于長城潤滑油人來說， 60年前能克服重重困難，打破國外封鎖，實現(xiàn)了新中國“兩彈一星”和航天用油的自給自足。今天，長城潤滑油同樣自信能夠解決主機認(rèn)證與服務(wù)組網(wǎng)的難題。因為長城潤滑油很早就已經(jīng)是中國最大的船用潤滑油服務(wù)商。

在得知長城潤滑油上船測試一船難求之際，中遠(yuǎn)海運主動提供30萬噸級的VLCC“新平洋”號，供長城潤滑油進(jìn)行了4000小時的行船試驗。事實上，在長城潤滑油的全球化進(jìn)程中，中資企業(yè)不僅是啟動用戶，也是不計較得失的戰(zhàn)略伙伴。此后，長城潤滑油拿下了世界上95%的船舶主機廠商的技術(shù)認(rèn)證，并陸續(xù)在世界主流航線設(shè)立20個船用油服務(wù)網(wǎng)點。張長軍坦言，“拿出認(rèn)證，展示服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，船東的態(tài)度馬上就變了。”

當(dāng)下，越來越多優(yōu)秀中資企業(yè)響應(yīng)號召走出國門，在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)廣泛開展基建工程、油氣產(chǎn)業(yè)鏈、交運油氣港口運輸以及裝備出口等多種業(yè)務(wù)。這些有形業(yè)務(wù)背后，是中國石化長城潤滑油無形的全程呵護(hù)。自2005年起，長城潤滑油通過穩(wěn)步推進(jìn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略， 2013年長城潤滑油新加坡工廠的投產(chǎn)，如今海外潤滑油產(chǎn)品生產(chǎn)中心、物流中心和服務(wù)中心也初具規(guī)模，在60多個國家和地區(qū)完善了營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，基本覆蓋了“一帶一路”沿線地區(qū)和國家。此外，長城潤滑油還為122個中資企業(yè)的海外項目提供了全面配套服務(wù)，悄然潤滑東方大國的經(jīng)濟機器，譜寫一曲21世紀(jì)人類文明鏗鏘前行的偉大史詩。