時(shí)間來到 5 月中旬，綿延月余的私家車換季保養(yǎng)和機(jī)械化春耕、以及東北華北地區(qū)廠礦的有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，令潤滑油銷售市場逐漸升溫。不過受國際形勢(shì)和原材料價(jià)格上行壓力影響，部分潤滑油和添加劑品牌近期又落實(shí)了新一輪價(jià)格上漲，漲幅在 10%-20%。

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)基礎(chǔ)油均價(jià)呈階梯狀上行，而主要添加劑氫氧化鋰 2 年內(nèi)漲價(jià) 10 倍有余。不過由于提前進(jìn)行了充分的心理建設(shè)，本輪價(jià)格波動(dòng)在經(jīng)銷商中并沒有掀起太大波瀾。反而是市場，由于剛需時(shí)間節(jié)點(diǎn)的到來，呈現(xiàn)出了一些值得經(jīng)銷商用關(guān)注的新趨勢(shì)。

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" 穩(wěn) " 字當(dāng)先 囤貨首選本土大牌

穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)金融、穩(wěn)外貿(mào) …… 面對(duì)全球動(dòng)蕩局勢(shì)，穩(wěn)成為今年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵詞。在潤滑油銷售行業(yè)，穩(wěn)定供給，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)中發(fā)掘商機(jī)成為大家共識(shí)。

" 今年大宗采購客戶要求最多的就‘穩(wěn)’，質(zhì)量要穩(wěn)定，供貨更要穩(wěn)定。國外疫情此起彼伏，海運(yùn)經(jīng)常受影響，一些高度依賴海外基礎(chǔ)油和添加劑的煉廠，生產(chǎn)也時(shí)斷時(shí)續(xù)的，訂不到貨，延遲交付都是常有的，非常影響我們的經(jīng)營。供應(yīng)鏈不靠譜的品牌，價(jià)格便宜也不做。現(xiàn)在主做長城潤滑油這類本土大品牌，優(yōu)質(zhì)國貨才是穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)的壓艙石。" 一位經(jīng)銷商激動(dòng)的說。

質(zhì)價(jià)比戰(zhàn)勝性價(jià)比成為主旋律

" 質(zhì)價(jià)比和性價(jià)比最大不同就是具有質(zhì)價(jià)比的高端全合成機(jī)油，絕對(duì)價(jià)格并不低，但是抗磨保護(hù)性、穩(wěn)定性和長效性確實(shí)好于入門礦物質(zhì)機(jī)油，并且，大品牌機(jī)油更好的售前售后服務(wù)作為附加價(jià)值，也加入了質(zhì)價(jià)比中。" 據(jù)經(jīng)銷商介紹，由于疫情防控等因素影響，許多地區(qū)私家車行駛公里數(shù)并不高，基本上每年只換一兩次機(jī)油，更看重機(jī)油長效性和穩(wěn)定性，并且目前新型車輛動(dòng)力和環(huán)保要求，也驅(qū)使更多用戶選擇高性能，長壽命的大品牌全合成機(jī)油。例如長城潤滑油最新的金吉星 JP1 0W-20 全合成機(jī)油。他還算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，車輛基礎(chǔ)小保養(yǎng)費(fèi)用主要由機(jī)油、機(jī)油濾清器、修理工時(shí)費(fèi)三項(xiàng)構(gòu)成。假定 4 升一桶三類基礎(chǔ)油調(diào)和全合成潤滑油售價(jià) 290 元，礦物油售價(jià) 160 元，機(jī)油濾清器 50 元，修理工時(shí)費(fèi) 50 元。如果車輛行駛公里數(shù)不超過 15000 公里，全年更換 2 次全合成機(jī)油花費(fèi) 780 元，更換 3 次礦物油也是 780 元。如果公里數(shù)更長，礦物油使用成本反而高過全合成潤滑油。

綜上所述，小編建議經(jīng)銷商朋友們，不要糾結(jié)價(jià)格漲跌，將精力投入渠道建設(shè)上，優(yōu)化自身庫存結(jié)構(gòu)，梳理客戶關(guān)系，采取契合市場環(huán)境的經(jīng)營策略。將業(yè)務(wù)重心著眼于 " 好賣，靠譜 " 的國貨大牌潤滑油。