11月26日，長城潤滑油為奔馳生產(chǎn)的首批配套產(chǎn)品在新加坡工廠正式下線，產(chǎn)品將于2018年1月1日正式供應(yīng)奔馳印度、印尼市場。作為中國首家進(jìn)入奔馳全球供應(yīng)服務(wù)體系的潤滑油企業(yè)，長城潤滑油在未來三年，將為奔馳印度、印尼國際市場提供配套服務(wù)。多年來，長城潤滑油將扎實(shí)的技術(shù)轉(zhuǎn)化成用戶的口碑，將口碑凝聚成長城潤滑油的品牌自信。三年的積極探索，長城潤滑油通過不斷進(jìn)化的技術(shù)、全球配套服務(wù)提升和高效的運(yùn)營效率，最終獲得了奔馳汽車的認(rèn)可。對長城潤滑油來說，能夠成為高端豪華汽車企業(yè)的全球供應(yīng)商，是其國際業(yè)務(wù)拓展過程中具有里程碑意義的突破。長城潤滑油與奔馳結(jié)緣，對中國潤滑油行業(yè)，乃至全球潤滑油市場格局也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

為何選擇長城潤滑油

“國貨精品，性能完全不輸國際品牌。當(dāng)初選擇長城潤滑油是抱著試一試的心態(tài)，現(xiàn)在看來確實(shí)不錯?！边@是一位駕車?yán)锍坛^15萬公里的司機(jī)對長城金吉星SN 5W-40全合成汽車機(jī)油潤滑油使用后的評價。好評的背后是長城潤滑油與汽車企業(yè)多年深度合作的結(jié)果。據(jù)了解，長城潤滑油目前已經(jīng)與國內(nèi)95%主流車企建立了合作關(guān)系，占有裝車及服務(wù)用油市場65%的份額。在與國內(nèi)汽車企業(yè)深度合作的同時，長城潤滑油又將目光投向了海外市場。

2017年3月，長城潤滑油與眾多國際品牌同臺競技，最終在競爭中脫穎而出成為奔馳汽車全球供應(yīng)商。這是奔馳汽車首家中國潤滑油全球供應(yīng)商，也是中國第一家成為奔馳全球供應(yīng)商的企業(yè)。

奔馳作為汽車的發(fā)明者，在130多年的汽車發(fā)展歷程中，憑借著超強(qiáng)的穩(wěn)定性以及澎湃的動力成為消費(fèi)者心中德系車代表。每款奔馳汽車的研發(fā)均匯集了奔馳1200位工程師、160萬公里的路試、10000次自動剎車的測試結(jié)果。在這些數(shù)字的背后，是奔馳嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的做事風(fēng)格。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋捡Y同樣對供應(yīng)商提出了更嚴(yán)苛的要求。為了拿到奔馳全球招標(biāo)的“入場券”，長城潤滑油進(jìn)行了為期三年的蓄勢積累。

三年前，長城潤滑油成立奔馳專項(xiàng)小組為奔馳全球招標(biāo)做準(zhǔn)備。在隨后的一年內(nèi)，長城潤滑油持續(xù)開展配方優(yōu)化、臺架實(shí)驗(yàn)等工作，以滿足奔馳的嚴(yán)苛認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，最終在一年之內(nèi)歷經(jīng)測試、數(shù)據(jù)核查、啟動認(rèn)證程序、審批等認(rèn)證流程，一口氣通過了15個發(fā)動機(jī)油和9個變速箱油的24項(xiàng)規(guī)格認(rèn)證，技術(shù)實(shí)力獲得奔馳的認(rèn)可，也讓長城潤滑油獲得了奔馳的招標(biāo)資格。然而，技術(shù)實(shí)力還只是第一步。

要想成為奔馳的全球供應(yīng)商，全球性的配套服務(wù)體系不可或缺。這時，長城潤滑油從2005年就開始布局的國際市場發(fā)揮了重要作用。目前，經(jīng)過十余年的發(fā)展，長城潤滑油在東南亞、澳洲、歐洲、南美洲、非洲等60多個國家和地區(qū)設(shè)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，2013年7月，長城潤滑油位于新加坡裕廊工業(yè)區(qū)的潤滑油脂生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，具備全球領(lǐng)先的潤滑油裝備和工藝技術(shù)的新基地，成為長城潤滑油服務(wù)國際市場的生產(chǎn)中心、物流中心和技術(shù)支持中心。2017年3月，中國石化收購了雪弗龍位于南非德班的潤滑油工廠，繼新加坡投資建立的工廠之后，長城潤滑油擁有了第二個海外生產(chǎn)基地，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品供應(yīng)及服務(wù)配套能力。如此，長城潤滑油解決了在全球主要地區(qū)為奔馳提供配套服務(wù)的問題。

如果說，技術(shù)優(yōu)勢和全球配套服務(wù)能力是長城潤滑油的“敲門磚”，那么專業(yè)化運(yùn)營所帶來的經(jīng)營效率、合規(guī)文化，則是長城潤滑油進(jìn)入奔馳全球供應(yīng)商體系的“入場券”。一直以來，長城潤滑油海外分公司一直堅(jiān)持“國際化運(yùn)作、本土化經(jīng)營”原則，采用國際慣例，實(shí)施嚴(yán)格的流程管理、品控管理，不僅提高了運(yùn)行效率，而且實(shí)現(xiàn)了精益和合規(guī)管理，這也滿足了奔馳對供應(yīng)商軟實(shí)力的要求。為了審核長城潤滑油的資質(zhì)，奔馳成立了專門的項(xiàng)目小組入駐長城潤滑油新加坡分公司，對生產(chǎn)流程、質(zhì)量體系進(jìn)行了嚴(yán)格的審查，最終長城潤滑油贏得了奔馳的信賴。

拓展海外的品牌自信

三年多的努力，讓長城潤滑油如愿成為奔馳汽車全球供應(yīng)商。這是自主品牌突破藩籬，擴(kuò)展海外的縮影。2001年隨著中國加入WTO，我國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入高速增長期。大量引入國內(nèi)的高端設(shè)備帶動了裝備配套市場。然而，許多引入國內(nèi)的進(jìn)口裝備，往往只選擇國際潤滑油品牌作為供應(yīng)商，逐漸形成了進(jìn)口裝備和設(shè)備配套國外產(chǎn)品的生態(tài)圈。國際品牌則順勢占領(lǐng)了中國高端潤滑油市場。

“當(dāng)時的國內(nèi)品牌只能選擇被動應(yīng)戰(zhàn)?！遍L城潤滑油內(nèi)部工作人員說道。經(jīng)過多年的努力，自主品牌終于打破了這樣的生態(tài)圈，目前的中國市場中，長城潤滑油占有裝車及服務(wù)用油市場65%的份額。此時的長城潤滑油已經(jīng)不僅滿足于國內(nèi)市場。

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“如今，長城潤滑油成為奔馳全球供應(yīng)商，面向全球?yàn)楸捡Y提供配套用油服務(wù)。顯然，得到奔馳這樣的國際巨擘級企業(yè)的認(rèn)可和信賴，折射出中國潤滑油企業(yè)已經(jīng)具備了與國際企業(yè)在全球市場直面競爭的實(shí)力。不僅說明長城潤滑油的技術(shù)實(shí)力，更是一種品牌自信的體現(xiàn)。” 長城潤滑油內(nèi)部員工說道。

”

一位潤滑油領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士提到：“在過去，中國潤滑油企業(yè)與國際企業(yè)的主戰(zhàn)場是在中國，而國際市場則是國際企業(yè)的‘后花園’。長城潤滑油成為奔馳全球供應(yīng)商，意味著長城潤滑油融入國際市場的程度加深，在潤滑油國際價值鏈中的分量越來越重，其結(jié)果是撬動全球潤滑油的市場格局，海外潤滑油市場將成為中國企業(yè)與國際企業(yè)角逐的第二戰(zhàn)場?！?

伴隨長城潤滑油成為奔馳全球供應(yīng)商而來的是更多新的業(yè)務(wù)機(jī)會?！氨捡Y是全球標(biāo)桿性企業(yè)，具有良好的示范效應(yīng)，更重要的是，奔馳嚴(yán)苛的考驗(yàn)，對長城潤滑油來說，為后續(xù)與更多的國際企業(yè)開展海外業(yè)務(wù)合作積累了良好的口碑和豐富的經(jīng)驗(yàn)。將直接拉動長城潤滑油海外業(yè)務(wù)的增長，同時也有助于開創(chuàng)海外業(yè)務(wù)新局面?！?長城潤滑油內(nèi)部工作人員說道。

2017年7月份，中國石化長城潤滑油執(zhí)行董事、總經(jīng)理宋云昌率團(tuán)拜訪奔馳德國總部，就供油及配套服務(wù)等與德國奔馳進(jìn)行了探討。最引人關(guān)注的是：長城潤滑油應(yīng)邀成為奔馳“2020挑戰(zhàn)計(jì)劃”的一部分，將為奔馳發(fā)動機(jī)提供同步設(shè)計(jì)、同步開發(fā)的潤滑油。

“2020挑戰(zhàn)計(jì)劃”是奔馳2016年發(fā)布的戰(zhàn)略，核心目標(biāo)是到2020年重奪全球銷量第一，該戰(zhàn)略對奔馳的重要性不言而喻。參與奔馳“2020挑戰(zhàn)計(jì)劃”，對長城潤滑油來說，是其“從實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新到與客戶一起創(chuàng)新”的具現(xiàn)，將確保潤滑技術(shù)的領(lǐng)先性和適用性，并有望成為奔馳全球原裝配套潤滑油企業(yè)之一。

目前，長城潤滑油為奔馳生產(chǎn)的首批配套產(chǎn)品在新加坡工廠正式下線。長城潤滑油新加坡工廠正緊鑼密鼓地安排生產(chǎn)工作，以保證于2018年1月1日起為奔馳提供保質(zhì)保量的配套服務(wù)。未來三年，長城潤滑油將為奔馳印尼、印度等國際市場提供配套服務(wù)。

事實(shí)上，在“一帶一路”倡議驅(qū)動下，越來越多的中國企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，長城潤滑油依托新加坡工廠，以及覆蓋60多個國家和地區(qū)的配套服務(wù)能力，通過攜手中資企業(yè)共拓海外市場，為包括中國鐵建、三一重工、徐工等120多個中資企業(yè)項(xiàng)目提供配套用油。自2012年以來，長城潤滑油國際市場的銷量一直保持超過50%的復(fù)合增長率。此次，長城潤滑油成為奔馳全球供應(yīng)商之一，并參與奔馳“2020挑戰(zhàn)計(jì)劃”項(xiàng)目，更鮮明地顯示長城潤滑油國際化布局從“走出去”到“走進(jìn)去”的轉(zhuǎn)變。