中國(guó)石化新聞網(wǎng)訊 自“三比三創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)開展以來(lái)，中國(guó)石化潤(rùn)滑油茂名分公司引導(dǎo)干部職工在深入理解競(jìng)賽方案的基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)石化潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)在深化改革方面對(duì)營(yíng)銷工作的相關(guān)要求，積極探索提升市場(chǎng)開拓效果的措施，群策群力，力爭(zhēng)全面推進(jìn)降本減費(fèi)、深化改革，以持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部精細(xì)管理為抓手，促進(jìn)華南市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

全員一線攻堅(jiān)，突出同心拓市。在“三比三創(chuàng)”活動(dòng)中，按照潤(rùn)滑油公司要求，分公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售中心領(lǐng)導(dǎo)帶頭走上一線，每月大部分時(shí)間都耕耘在市場(chǎng)，積極走訪大客戶、各類規(guī)?？蛻艉徒K端客戶，主持和組織推廣活動(dòng)。如一名銷售中心的負(fù)責(zé)同志，每月出差時(shí)間就在15天以上，先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣東、福建、海南、廣西等各區(qū)域市場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)解決客戶遇到的各類問題。在干部們的帶領(lǐng)下，分公司形成了各級(jí)銷售業(yè)務(wù)員“你追我趕，勇于爭(zhēng)先”的良好氛圍。

抓住市場(chǎng)主線，突出工作重點(diǎn)。茂名分公司在“三比三創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽過(guò)程中，深入細(xì)致研究政策，突出政策理解、工作質(zhì)量、單位貢獻(xiàn)三大工作重點(diǎn)，從開發(fā)質(zhì)量上下功夫，在提高效率上做文章。盯緊主要目標(biāo)，1-5月大客戶銷量超時(shí)間進(jìn)度完成，持續(xù)飄紅。如：他們持續(xù)不斷地跟進(jìn)格力導(dǎo)熱油的開發(fā)，今年4月底導(dǎo)熱油產(chǎn)品成功中標(biāo)格力電器電暖器2018年度裝填油，并獲得主要供應(yīng)商資質(zhì)。5月格力電器正式啟動(dòng)電暖器生產(chǎn)，長(zhǎng)城導(dǎo)熱油產(chǎn)品成為該客戶裝填油第一家供貨商并持續(xù)供貨。分公司營(yíng)銷、生產(chǎn)和技術(shù)協(xié)同服務(wù)格力電器，克服運(yùn)輸距離遠(yuǎn)、需求量大、用油需求波動(dòng)等多重困難，專門組建保供協(xié)調(diào)工作組專題研討制定服務(wù)方案，全力保供格力電暖器生產(chǎn)裝填用油的需求。截至6月4日，接格力電器導(dǎo)熱油訂單已超過(guò)2017年全年訂單量。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，突出完善提高。分公司在“三比三創(chuàng)”勞動(dòng)競(jìng)賽過(guò)程中，始終將檢查督導(dǎo)放在重要的位置，市場(chǎng)開發(fā)人員每日匯報(bào)進(jìn)度和問題，分公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，每周進(jìn)行階段性總結(jié)，每月組織各專業(yè)線進(jìn)行專題研討，分公司領(lǐng)導(dǎo)參加研討，總結(jié)推廣成功經(jīng)驗(yàn)，分析存在問題，對(duì)標(biāo)先進(jìn)和目標(biāo)，不斷修正開發(fā)方向，在SP3到SP4這一階段下功夫，在提升工作效率上下功夫。廣州市明信汽車租賃公司是“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時(shí)代汽車租賃企業(yè)，在整個(gè)開發(fā)過(guò)程中，從了解客戶“基本需求”到對(duì)“競(jìng)品了解”， 從“對(duì)標(biāo)產(chǎn)品”到“報(bào)價(jià)策略”， 從“合作建議書”到具體的“開發(fā)方案”，他們通過(guò)不斷借鑒和總結(jié)，進(jìn)一步完善服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了順暢合作，高汽產(chǎn)品四五月份均取得了持續(xù)增長(zhǎng)的好成績(jī)。（湯道才）